Истории успеха (success stories) как разновидность PR-копирайтинга стали использоваться в отечественном бизнесе сравнительно недавно. На сегодняшний день этот вид рекламных текстов имеет три стандартных варианта исполнения.

Success story компании

При написании рекламных текстов такого рода много внимания уделяется истории компании, вехам в ее развитии, наиболее значимым достижениям за весь период ее деятельности. Эта разновидность рекламных текстов выпускается обычно в составе пакета презентационных материалов, реже – в качестве статьи в профильных или общеделовых средствах массовой информации.

Кейс реализованного проекта

Такие рекламные тексты пишутся на основе конкретных успешно реализованных проектов. В них чаще всего присутствует краткий профайл клиента, изложение его задач, предложенный вариант решения, описание полученных результатов и отзыв клиента. Размещаются в большинстве случаев в виде Интернет-публикаций и в составе презентационной полиграфии.

Success story отдельного человека

Как вариант — содержат описание того, как некий товар или услуга компании помог конкретному человеку достичь определенных целей. При написании рекламных текстов данного формата необходимо очень четко представлять целевую аудиторию проекта. Эти рекламные тексты выходят в свет преимущественно в крупных средствах массовой информации на правах рекламы.

Другой случай – рассказ о карьере некоего сотрудника, о его профессиональном и личностном росте в компании. Используется в целях внутреннего PR или для формирования образа предприятия как сообщества специалистов высокого класса. Технология написания этого типа рекламных текстов может перекликаться с принципами создания истории успеха компании. Попутно с рассказом о сотруднике часто перечисляются достижения компании или презентуются ее преимущества перед конкурентами.

В рамках данного проекта был написан рекламный текст, посвященный конкретному проекту. В приведенном ниже примере профайл клиента не вошел в основной текст, поскольку бренд клиента широко известен среди представителей целевой аудитории. Материал вышел в свет в печатных и сетевых СМИ.

Посмотреть рекламный текст (скачать в формате pdf)

Еще несколько работ по теме «написание рекламных текстов»:

• Написание рекламных текстов на примере рекламной статьи
• Рекламные тексты для презентационных материалов

Написание рекламных текстов от первого лица

Казалось бы, не так давно в интернете зародилась совершенно новая форма жизни – блоги. Сегодня блоги – вполне эффективный инструмент продаж.

Блоги отлично подходят для написания рекламных текстов от первого лица. Главное – делать все тонко, изящно, жанр дневника не терпит наглой рекламы.

Рекламный текст от первого лица это, например, рассказ от лица покупателя определенного товара или услуги. Рассказ, который побуждает купить именно этот товар, именно эту услугу.

Мнение коллег по работе или соседей по лестничной клетке на порядок весомей самых сладких рекламных призывов. Автор блога – тот же сосед. Уровень доверия блоггеру заведомо выше уровня доверия традиционной рекламе.

Как использовать блоги для написания рекламных текстов?

Все зависит от того, про какой товар или услугу нужно написать. Для электроники или программного обеспечения подходящая форма – обзор. Для туристической поездки – рассказ о полученных впечатлениях. Для образовательной программы – история успеха. В любом случае написание рекламных текстов для блогов обязывает подавать информацию как личный опыт.

Ваш личный опыт использования новомодного гаджета – вот что заинтересует потенциальных потребителей. Возможности устройства, простота его использования, его плюсы и минусы. Да, при написании рекламных текстов от первого лица можно и нужно говорить о минусах! Это придаст текстам достоверности и значительно поднимет их ценность в глазах читателей. Естественно, минусы нужно выбирать как можно более незначительные или совершенно очевидные и стараться превращать их… в плюсы.

Написание рекламных текстов о технике подразумевает тщательное описание ее функциональных возможностей и преимуществ, которые обеспечиваются этими возможностями. Тексты о нематериальных вещах, услугах должны содержать больше эмоциональных маркеров, впечатлений. Пишите так, как будто это происходило с вами.

Реклама в блогах в нашей стране пока еще не достигла адекватного уровня развития. Тем не менее, возможности этой разновидности коммуникаций очень велики. Специалист может напрямую контактировать с аудиторией, получать качественную обратную связь и при этом прибегать к разным формам взаимодействия. Написание рекламных текстов от первого лица может происходить как из позиции «я — счастливый пользователь», так и из позиций «я – продавец под впечатлением», «я – вдохновленный разработчик» и т.д. Это позволяет говорить на разных языках, с разными группами целевой аудитории.